Exemple de pv de negociation

Dans l`une de mes scènes préférées de l`émission de télévision 30 Rock, le PDG dur de conduire Jack Donaghy (Alec Baldwin), qui s`imagine un négociateur expert, explique à un collègue pourquoi il a frappé une mauvaise affaire: «J`ai perdu à cause de l`émotion, que j`ai toujours pensé était une faiblesse , mais maintenant j`ai appris peut aussi être une arme. Viser à sortir de la négociation avec le sentiment que chaque Avenue a été explorée. Les négociateurs en colère sont moins exacts que les négociateurs neutres à la fois en rappelant leurs propres intérêts et en jugeant les intérêts des autres parties. La stratégie de gestion des conflits est souvent influencée par la compréhension de la personne qui a le pouvoir et de la façon dont elle la maniera probablement. Percevoir comment d`autres personnes se sentent est un élément essentiel de l`intelligence émotionnelle, et il est particulièrement essentiel dans les négociations (comme Adam Galinsky et ses collègues ont trouvé). C`est la saison pour obtenir une bourse! Plutôt que de s`engager dans des luttes de pouvoir, les infirmières peuvent négocier des positions de force quand elles reconnaissent le pouvoir substantiel qu`elles possèdent, demeurent confiants dans leurs capacités, et croient aux contributions significatives qu`elles peuvent faire. Comme l`anxiété, la colère est une émotion négative, mais au lieu d`être auto-ciblée, il est généralement dirigée vers quelqu`un d`autre. Cependant, alors que les parties à une négociation doivent s`efforcer d`accord, les joueurs de poker prennent des décisions unilatéralement. Dans mes propres recherches, j`ai trouvé que, étant donné un choix entre se sentir en colère et se sentir heureux lors de la négociation, plus de la moitié des participants veulent être dans un état de colère et de le considérer comme sensiblement avantageux. En savoir plus sur cet exemple de négociation dans la vie réelle.

Construire des rapports avant, pendant et après une négociation peut réduire les chances que l`autre partie se fâche. Le leadership est plus qu`une position sur un organigramme; C`est une compétence apprise qui est mieux développée quand elle est partagée. Utilisez les questions et conseils suivants pour planifier à l`avance pour chaque étape de la négociation. En travaillant avec Maurice Schweitzer en 2011, j`ai exploré l`influence de l`anxiété sur les négociations. Ils se demandent s`ils auraient pu ou auraient dû faire plus ou poussé plus fort. Ce point de vue découle d`une tendance à considérer les négociations en termes concurrentiels plutôt qu`en collaboration. Nous étudions le comportement des autres dans des situations similaires. Dans une simulation de jeu de rôle de négociation 1993, Margaret Neale de l`Université de Stanford et Kathleen McGinn ont constaté que les paires d`amis ont obtenu des gains conjoints plus élevés que les couples mariés et les paires d`étrangers.